數位廣告操作 內容行銷是唯一一種歷久不衰的廣告,從電子郵件到社交媒體經營,從網頁SEO到數位電子看板,無所不在。 每個營銷活動都會從一個很棒的內容開始,而且故事往往是非常受歡迎的類型,許多人誤解,內容行銷來自於部落格、YT、推文等經營,但其實即使是一張印刷傳單,都有很大的力量。 如果你屬於B2B的銷售模式,運用付費廣告或許看似理所當然,卻是一種很昂貴的營銷方式。 想要改善的話,內容營銷是個很好的替代方案,藉由撰寫部落格,建構電子郵件以及設計網站的方式,來推銷自己。 接著是「付費關鍵字廣告」,我們通常會選擇較狹義且具有高購買導向的關鍵字,即使它們的搜尋量可能不多,但相較之下轉換率都會比較高。 網站使用 cookie,以便我們盡可能為您提供最佳用戶體驗。 Cookie 資訊存儲在您的瀏覽器並執行部分功能,譬如,當您返回我們的網站時會識別您,幫助我們的團隊了解您覺得最有趣和最有實用的網站部分。 大型製造業品牌起先的市場佔有率就高達80%,因此在這樣的情況下,吸引更多的客戶已經不是他們首要的目的。 他們反而會更注重在要如何與現有的客戶建立更多的交易往來。 此時,網站就顯得特別重要,因為網站就是公司的門面,透過網站提供給現有客戶更加完善的體驗以提升客戶的信任感。 網路行銷的目標不在如何提高曝光率、點擊率等,Gremlin Works 專注於如何降低轉換成本,提高投資報酬率。 我們衡量顧客終生價值與轉換成本,有效分配行銷預算,制定精準的全球網路行銷策略,獲得高質量的廣告效益。 專案初期我們將協助您定位買家在其消費歷程所處的階段(問題認知、資訊收集、備選方案、購買決策、購後評價),並彈性調整針對現況該運用的行銷管道以及傳達的訊息。 對於處於消費歷程初期的買家,我們會先藉由社群管道提供相關問題的資訊及服務。 「網紅行銷」之所以在網路行銷中佔有重要地位,是因為現在的消費者每天接觸大量的廣告,他們不再輕易對廣告文宣買單,反而青睞部落客,或是他人親身使用之後的經驗分享,對客戶來說是更為可靠的資訊。 「網紅行銷」利用特定媒體,或是在社群中有影響力的人物(KOL),藉由他們的影響力來影響潛在顧客的購買慾望,例如:邀請知名部落客在他的部落格上推薦我們的產品,可以被視為「網紅行銷」的一部份。 社群媒體行銷 是一種透過社群網站/軟體溝通品牌故事,以提升品牌知名度和營收的網路行銷手法。 小編 工作內容以內容行銷(影片&圖片製作、文案撰寫、留言回覆)和節慶行銷為主。 廣告投放 是一種在數位媒體(FB、Google、YouTube…)和傳統媒體(電視、雜誌、戶外看板…)付費刊登廣告的行銷手法。 找到最能接觸潛在客戶的管道之後,確認你的網路行銷目標,因為不同的行銷目標必須配合不同的行銷內容。 如果想增加產品銷售量,可以在內容中提供詳細產品資訊及特色,並且搭配強烈「CTA」 刺激消費者購買;如果目標是增加品牌曝光度,以「說故事」的方式增加潛在客戶與企業的互動以及正面印象就是個不錯的方法。 隨著電子商務之盛行,網路廣告逐漸成為廠商傳遞產品訊息之重要管 道,而具備集客力的知名網路廣告平台更是廠商增加新產品知名度之利器, 而其收費方式亦由單純計算點擊率逐漸演變為近來新興之成交計價模式,即 消費者必須購買方才孳生網路廣告費用。 然在兩相權衡競爭影響力和曝光度 下,如何最適之網路廣告平台選擇成為廠商至關重要之決策。 影響者行銷的合作方式有業配、分潤、品牌聯名、代言、合資公司… 等。 web optimization (Search Engine Optimization 搜尋引擎優化) 是一種透過「優化」提升網站在搜尋引擎「自然排序」的網路行銷策略。 換句話說,SEO有助提升特定網頁在特定關鍵字的 SERP (Search Engine Results Pages seo 搜尋結果頁面) 上的排名。 雖然電視和廣播等傳統媒體光芒不再像以前輝煌,但也不斷在進化,廣播進化到播客,電視也可以是互聯網上的影音。 網路固然重要,但數位行銷人員仍然可運用傳統媒體有的優勢,了解某些收視或收聽人口等統計數據,或是將製作出的電視行銷廣告,放在串流媒體上播放。 了解了行銷漏斗的意義與重要性後,接下來就可以進一步規劃行銷策略,其中包含5大重點:核心價值、目標市場定位、計劃與預算評估、成效預期分析。 在自身網站頁面內做優化,像是標題設定、調整內容、設置內外連結、確保網頁品質等,都可以提升關鍵字和內容的相關性,有助於Google清楚了解網頁內容。 投放數位廣告時,可以自行設定預算,系統會自動計算每次點閱的CPC(單次點擊價格),當超出預算時,會自動停止廣告活動,有效控制行銷預算。 網路行銷工具能記錄下當天廣告的曝光次數、點擊人數等資料,並依此數據預估廣告的點擊率、曝光率、轉換率等,廣告成效一目瞭然。 透過程式碼的安裝,好野郎能追蹤對您的商品或服務具高度興趣的消費者,藉由廣告的再次投放等,以更細膩的數位廣告操作,刺激潛在客戶們更進一步的消費行為。 數位廣告能針對您的營業時間、服務範圍等進行設定,只在您需要的時間、地區進行廣告的曝光,不浪費您的廣告預算。 因為搜索引擎行銷以及點擊付費廣告(Pay-per-click advertising, PPC),相似的地方,在於它們都使用「付費」形式的廣告,通常在搜索引擎上,用不同的關鍵字試水溫並重複該過程,直到找到對你來說最有經濟效益的最佳解,我們這邊將兩者放在一起談。 為了增加轉換率,我們必須先瞭解顧客的終身價值,因此我們才能建議品牌適合哪些行銷策略,目標希望轉換成本低於顧客終身價值,也能分析出在哪些平台上能得到更大的收益。 Gremlin Works身為跨國網路行銷公司,擁有多年全球網路行銷經驗,了解如何有效運用數據分析工具,協助您整合在地企業與全球市場行銷,為您的跨國數位行銷策略進行全方位的佈局,提升企業轉換率,累積各項國際行銷經驗與支援。 這些不同類型的 網路廣告 因為都擁有各自的特性,因此在平時的使用上是可以做為互補使用的,例如,社群媒體廣告和展示型廣告可以同時出現在 Facebook上,但用戶會以不同的方式看到它們,總體而言,品牌還是要以目標受眾的特質與興趣做為投放廣告判斷的依據。 集客 IBA 行銷顧問總監,服務超過 300 個企業、逾16個產業別。 擅長建構產業行銷策略、品牌經營、跨平台內容行銷與數據整合分析,並協助企業打造自己的行銷漏斗,建立企業穩定營運基礎。 合作知名客戶有:資生堂、中租迪和、托福、大樹藥局、IAE新絲路、世新大學、美樂家、大雄設計、王可樂日語、CLBC、OCard、媽媽餵、裕隆集團..... 二、說明廠商如何因應產品差異化程度之變化以調整網路廣告平台選擇策略 根據本研究結論,在消費者對各品牌認識不深因而難以形成顯著之區辨力時,各企業擔心之首務為近乎同質商品所隱含可能相當之殺價競爭,故此時應可同時充分運用廣告效能較弱之網路共同廣告平台來減緩競爭。 但隨著品牌形象深植人心而足以產生特色時,廠商可不再仰賴網路共同廣告平台減緩競爭,而可改採各自選用不同媒體以拓展市場。 三、指出網路廣告平台業者宜增進廣告效能之時機與策略性考量 本研究發現廣告效能臻於完美的網路廣告平台仍可能為面臨競爭之廠商所捐棄,因此在競爭市場結構下,網路廣告平台極力投資廣告效能,卻可能落得顧客出走之窘境。 本研究之結果提醒網路廣告平台業者不應小覷廠商間因顧忌價格競爭所造成在網路廣告媒體選擇上之連動影響,而此互動關係無疑將宰制網路廣告平台業者調整廣告效能之最佳時機,故在規劃精進相關媒體效能時,應格外注重廠商間競爭態勢之後續發展。 四、強調廠商在網路廣告支出與定價間權衡時應考量之思考點 本研究顯示當主要影響因素為品牌權益時,網路廣告支出與產品定價間呈現正向關係,但當主要影響因素為品牌間差異程度時,網路廣告支出與產品定價間有可能呈現負向關係。 故可得廠商在網路廣告支出與定價間兩相權衡時,應端視主要因素為何,特別是在品牌間差異度至關重要時,即便廠商已在網路廣告上進行可觀之投資,仍不宜試圖佐以高價即利用吸脂定價策略,反而宜採取低價策略藉此擴充消費族群以提升獲利。